1、加入“明宇達(dá)”代理的優(yōu)勢(shì)分析
一旦成為“明宇達(dá)智能”的一分子，代理商可以從明宇達(dá)智能經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上所取得的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際工作中獲益，包括：
（1）、高收益、低風(fēng)險(xiǎn)；
（2）、行業(yè)獲利率高、成長(zhǎng)性好；
（3）、國家政策的支持，信息產(chǎn)業(yè)部門的推廣；
（4）、前景廣闊，市場(chǎng)巨大；
（5）、分級(jí)管理，充分保證各級(jí)經(jīng)銷商的利益；
（6）、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，強(qiáng)健的技術(shù)支持；
（7）、統(tǒng)一有效的宣傳和廣告支持；
（8）、獨(dú)到的市場(chǎng)管理，保證良好的市場(chǎng)秩序。
2、發(fā)展代理商的“十項(xiàng)基本原則”
（1）、謹(jǐn)慎性原則
我們本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，在發(fā)展代理商的工作過程中，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行規(guī)定的工作程序，切忌不可草率行事。
（2）、低風(fēng)險(xiǎn)原則
我們要和代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)交給代理商，代理商要存一定數(shù)量的貨品，金額根據(jù)代理商所在區(qū)域具體級(jí)別確定。
（3）、區(qū)域性原則
每家代理商負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品營銷工作，原則上以市（區(qū)）級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的Z小單位。
（4）、價(jià)格統(tǒng)一指導(dǎo)原則
公司給定全國的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，代理商可根據(jù)自己實(shí)際情況在規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。
（5）、計(jì)劃管理原則
對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。公司按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月檢查、季評(píng)比、年總結(jié)制度。年終按照公司規(guī)定對(duì)核心代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
（6）、積極協(xié)助原則
本公司對(duì)代理商的工作采取積極的態(tài)度配合其工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
（7）、誠信的原則
雙方必須誠實(shí)有信用，不能提供虛假信息。
（8）、嚴(yán)格管理原則
認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)代理商管理制度，對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格。
（9）、雙方共贏原則
我們的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展，要讓代理商有利可圖。
（10）、長(zhǎng)期性原則
發(fā)展代理商是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作；與代理商的合作也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，從而確保代理商積極放心地進(jìn)行產(chǎn)品的營銷工作。
3、代理（經(jīng)銷）商申請(qǐng)辦法
如果您想成為“明宇達(dá)智能”代理（經(jīng)銷）商，請(qǐng)確認(rèn)貴公司有能力完成年銷售Z低限額后，向總公司提出代理申請(qǐng)。
4、年度銷售額和保證金的規(guī)定
總公司根據(jù)區(qū)域劃分情況，給每個(gè)等級(jí)的代理商制定不同的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。
5、培訓(xùn)計(jì)劃
在和代理（經(jīng)銷）商簽定代理（經(jīng)銷）合同后，總公司會(huì)對(duì)代理（經(jīng)銷）商提供全面的培訓(xùn)，使他們的技術(shù)更高、管理更強(qiáng)、服務(wù)更好、業(yè)務(wù)水平不斷提高，具體內(nèi)容為：
a、行業(yè)的走向
b、公司、產(chǎn)品概況
c、產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)以及工地實(shí)踐培訓(xùn)
d、銷售（推銷）技巧
同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，總公司不定期會(huì)對(duì)各地區(qū)代理商進(jìn)行相關(guān)支持，公司也可以根據(jù)代理商的要求，合作制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
代理商所在地舉行各種大型的產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)，總公司視具體情況，派專人進(jìn)行支持。
在產(chǎn)品的技術(shù)更新時(shí)，總公司會(huì)及時(shí)向代理商提供相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品資料，必要時(shí)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。
總公司每年舉行一至兩次經(jīng)商大會(huì)，主要議題是：交流營銷經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理（經(jīng)銷）商，強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策，擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議，聯(lián)誼活動(dòng)等。
6、售后服務(wù)具體實(shí)施辦法
（1）、售后服務(wù)由總公司和代理（經(jīng)銷）商合作進(jìn)行，具體由當(dāng)?shù)氐拇恚ń?jīng)銷）商實(shí)施；總公司給予代理商的代理價(jià)格，已經(jīng)含有對(duì)代理商進(jìn)行的售后服務(wù)的補(bǔ)償；
（2）、在代理商經(jīng)營明宇達(dá)產(chǎn)品時(shí)，遇到無法解決的技術(shù)問題，總公司提供技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)；
（3）、總公司設(shè)有專門的售后服務(wù)電話，固定在線為您服務(wù)。
（4）、總公司在接到售后服務(wù)電話后，48小時(shí)內(nèi)給用戶提供解決方案。
7、廣告支持
（1）總公司的廣告策略
總公司對(duì)經(jīng)銷商提供Z大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產(chǎn)品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經(jīng)銷商的利益；
（2）代理商廣告策略
對(duì)代理商的廣告，采取誰宣傳誰受益的原則，宣傳者可以印制自己的宣傳手冊(cè)（總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)），印上自己的地址和聯(lián)系電話，可獨(dú)立參加展覽會(huì)，獨(dú)立在每個(gè)城市的交通臺(tái)、電視臺(tái)播放廣告，或印制大幅海報(bào)、廣告牌，由于代理制嚴(yán)格按照省市區(qū)域劃分，基本上能保證經(jīng)銷商各自的回報(bào)利益。
（3）產(chǎn)品資料
總公司將定期向代理（經(jīng)銷）商提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫，代理商應(yīng)將其擺放或張貼在公司的顯著之處。如果代理（經(jīng)銷）商有特殊要求或者索取超過一定數(shù)量的宣傳資料，代理商應(yīng)當(dāng)向總公司支付成本費(fèi)用。
代理商也可以根據(jù)自身情況印制產(chǎn)品宣傳資料（總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)），印上代理商自己的聯(lián)系方式，以達(dá)到Z好的宣傳效果，保護(hù)自身利益。
8、市場(chǎng)管理
A、訂單管理以及發(fā)貨管理
（1）、總公司制定統(tǒng)一的訂單，由代理商填寫，總公司對(duì)代理商訂單統(tǒng)一管理；
（2）、總公司實(shí)行款到發(fā)貨的原則，總公司接到訂單后，確認(rèn)貨款到達(dá)公司指定帳戶后，按照訂單的發(fā)貨日期發(fā)貨；
（3）、總公司可以為代理商辦理鐵路、公路托運(yùn)，到站為代理商填寫的訂單收件地址，但要收取運(yùn)輸費(fèi)用；退貨時(shí)，運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由代理商承擔(dān)；
（4）、代理商訂單訂貨數(shù)量一次性超過一定數(shù)額或有不規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，應(yīng)該提前通知總公司作好供貨準(zhǔn)備；
B、價(jià)格管理
（1）、在發(fā)展代理（經(jīng)銷）商的過程中，公司對(duì)潛在的代理商一般只提供渠道Z后一級(jí)代理商的代理價(jià)格和全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格；
（2）、總公司根據(jù)市場(chǎng)的需要有權(quán)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，在產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行新的調(diào)整時(shí)，總公司提前5個(gè)工作日通知各級(jí)代理商，由代理商自主發(fā)展的下一級(jí)代理（經(jīng)銷）商，由代理商自行通知：對(duì)于已經(jīng)發(fā)出去的訂單貨物，不再享受價(jià)格調(diào)整；預(yù)定但沒有發(fā)出的訂單貨物按照變動(dòng)后的價(jià)格執(zhí)行；
（3）、總公司有權(quán)制定產(chǎn)品的各級(jí)代理的全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)；各級(jí)代理（經(jīng)銷）商應(yīng)該嚴(yán)格遵守總公司的價(jià)格政策，在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售時(shí)，不能低于總公司規(guī)定的Z低市場(chǎng)保護(hù)價(jià)；
（4）、各級(jí)代理商的價(jià)格政策、市場(chǎng)Z低保護(hù)價(jià)、全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)直接由總公司制定。
C、客戶信息管理
（1）、明宇達(dá)產(chǎn)品在出廠時(shí)，每套產(chǎn)品都設(shè)有專門的產(chǎn)品編號(hào)；
（2）、代理商在每銷售一件產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)該做好詳細(xì)的記錄；
（3）、代理商定期的將客戶資料傳到總公司存檔。
D、代理商考核
（1）、總公司每年對(duì)代理商考核一次，考核指標(biāo)包括年度銷售量、價(jià)格保持率、和總公司合作程度，根據(jù)考核情況對(duì)代理商進(jìn)行分級(jí)管理；
（2）、經(jīng)總公司考核，代理商如果完成承諾的銷售額，同時(shí)沒有違反公司各項(xiàng)代理政策，可以繼續(xù)享受該級(jí)別的代理政策，并且退還其保證金；如果業(yè)績(jī)突出，銷售額超出年銷售額標(biāo)準(zhǔn)，公司給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體參照下文表格；如果不能完成承諾的年銷售任務(wù)，或者嚴(yán)重違反公司各項(xiàng)代理制度，則視情況更換或縮減所屬區(qū)域，甚至取消代理資格；
E、退出機(jī)制
（1）、出現(xiàn)下列情況之一，總公司將取消其代理資格：
a、違背雙方簽訂的代理合同和其他協(xié)議；
b、出現(xiàn)其他任何嚴(yán)重?fù)p害明宇達(dá)公司信譽(yù)和品牌形象的行為；
c、連續(xù)三個(gè)月沒有代理業(yè)績(jī)；
d、出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)竄貨行為；
e、泄露總公司機(jī)密以及偽造或銷售偽造明宇達(dá)產(chǎn)品行為。
（2）、在代理合同執(zhí)行期間，代理商預(yù)終止代理，必須向總公司提出申請(qǐng)，并將客戶資料提交公司總部，經(jīng)核查無誤，總公司同意后，方可終止代理合同，并退回保證金；
（3）、在執(zhí)行過程中，未盡事宜或疑問，雙方可以協(xié)商解決。
